Stel je voor: je hebt een Tesla Model 3 en besluit deze te verkopen. Wat ooit een gewilde auto was, blijkt nu een van de moeilijkst te slijten voertuigen op de Nederlandse occasionmarkt. Vooral in regio’s zoals Dijk en Waard is het aanbod zo groot, dat verkopers genoodzaakt zijn steeds verder met de prijs te zakken. Maar hoe kan je een tesla verkopen zonder in een prijsoorlog te belanden? Ontdek hoe je slim kunt handelen zonder gedoe en toch een eerlijke prijs kunt krijgen voor je auto.

De tsunami van Tesla’s op de occasionmarkt

In 2019 werden Tesla’s massaal aangeschaft door zakelijke rijders, vooral vanwege de aantrekkelijke fiscale voordelen. Nu, vijf jaar later, zijn veel leasecontracten afgelopen en proberen eigenaren hun Model 3 te verkopen. Het resultaat? De tweedehandsmarkt wordt overspoeld met exact dezelfde auto’s. Vooral standaard witte Tesla Model 3’s met zwart interieur zijn een doorn in het oog van kopers.

“Het lijkt wel of iedere straat in Dijk en Waard een Model 3 te koop heeft staan,” vertelt Mark, een Tesla-verkoper uit Heerhugowaard. “Ze zijn overal en daardoor is de prijs flink gezakt. Je kunt nauwelijks meer opvallen.”

Hoe Tesla zelf de prijzen drukt

De situatie wordt niet alleen veroorzaakt door het overaanbod. Tesla zelf biedt extreem lage inruilbedragen aan, soms niet hoger dan €14.000 voor een Model 3 uit 2019. Dit creëert een kettingreactie: particuliere verkopers moeten concurreren met dumpprijzen van Tesla, waardoor de gemiddelde vraagprijs blijft dalen.

“Op dit moment is het bijna onmogelijk om als particulier een goede prijs te krijgen,” legt Mark uit. “Mensen verwachten dat ze dezelfde bedragen kunnen afdwingen als Tesla aanbiedt, en dat is natuurlijk absurd laag.”

Origineel blijven in een zee van standaardmodellen

Veel Tesla Model 3’s lijken sterk op elkaar. Met een wit exterieur en een basis zwart interieur is er weinig onderscheid te maken tussen de ene advertentie en de andere. Het gevolg? Kopers kijken uitsluitend naar de laagste prijs.

Toch proberen slimme verkopers op te vallen door de unieke eigenschappen van hun auto te benadrukken. Mark besloot bijvoorbeeld een uitgebreide advertentie te schrijven waarin hij de perfecte staat van zijn auto benadrukte. “Ik noemde elk detail: de trekhaak, de originele velgen, en zelfs de kilometerstanden van mijn lange ritten naar Zuid-Europa. Het werkte deels, maar je merkt dat mensen toch vooral kijken naar wat er goedkoop is.”

Hoe Peter een verrassende ruil kreeg

Peter, een andere Tesla-verkoper uit Alkmaar, probeerde maandenlang zijn Model 3 te verkopen zonder succes. Uiteindelijk kwam hij tot een verrassende deal. “Een koper bood aan mijn Tesla in te ruilen tegen een Skoda Octavia Combi, plus €6.000 bijbetaling. Ik dacht eerst dat het een grap was, maar uiteindelijk ging ik akkoord.”

De Skoda, een zilvergrijze gezinsauto uit 2015, bleek binnen een week verkocht. “Geloof het of niet, maar die Octavia had meer bekijks dan mijn Tesla ooit heeft gehad. Het laat zien hoe overvol de markt voor elektrische auto’s is.”

Wat kun je doen als je je Tesla wilt verkopen?

Voor iedereen die in dezelfde situatie zit als Mark of Peter, is er hoop. Het vinden van de juiste verkoopstrategie is cruciaal. In plaats van eindeloos te onderhandelen met particuliere kopers of te concurreren met Tesla zelf, kun je slim nadenken over waar en hoe je de auto aanbiedt. Zorg voor goede foto’s, een duidelijke beschrijving en probeer kleine unieke punten te benadrukken. Ook is het belangrijk om realistisch te zijn over de prijs. Zorg dat je weet wat de huidige marktwaarde is en stel daar je verwachtingen op af.